第8章 粉墨登場，各懷心思(1)

第8章粉墨登場，各懷心思(1)

「我早該知道的……」林小燭捧臉欲哭無淚，「天底下哪有那麼好做的生意，我怎麼就覺得自己開了店就一定可以大賺一筆財源廣進呢？難道是被蕭痕東傳染了，腦子也變木了？？」

蕭府內的蕭痕東：「阿嚏！」

林小燭一個人坐在櫃檯后茫然無措，心裡的悲傷如滔滔江水，眼見著天色已經全暗了下來，而林小燭今天一整天幾乎都沒吃東西，她怕自己一走動就會錯過生意。結果當然——是她自作多情。

林小燭起身，打算先把店給關了去吃點東西，結果這時，一個穿著頗為樸素，髮型也有點凌亂的女子小心翼翼地走了進來。

「哎，您要點什麼？」林小燭擠出一個笑容，熱絡地道。

那人看了店裡一圈，把目光落在香膏上，道：「我看看那個可以嗎？」

林小燭趕緊拿了起來：「當然可以。」

那人看起來十分專業地嗅了嗅，然後放下香膏，看向林小燭：「請問，您是老闆娘嗎？」

老闆娘？這個稱呼倒是讓人心裡頗為暢快，雖然目前看來她應該是個十分失敗的老闆娘。

林小燭點頭：「是啊。」

那女子小心道：「老闆娘，你們還招人嗎？」

林小燭：「……」

鬧了半天原來是想來店裡找事情做的。

林小燭哭笑不得，道：「不好意思，暫時沒這個想法。你也看到了，店裡很冷清。」

那女子小聲道：「那是因為你弄得太奇怪了。」

林小燭：「啊？」

那女子指了指門口兩排已經快被來往行人踩成一堆泥的鮮花，道：「這花擺在兩邊，讓人不知道是幹嗎的。」

她又用手撥了撥進門的薄紗：「就算有人被花吸引了，想來看看裡面到底有什麼，也被這薄紗擋住了視線。加上你的店名，其實我開始以為你這裡是專門賣祭祀用的蠟燭的。」

林小燭：「……」

什麼？這可是她費盡心思弄出來的裝飾啊……林小燭嘴角抽搐，而後道：「是……嗎……」

那女子又道：「何況……雖然酒香不怕巷子深，但，像您這樣撒了點花在門口就不管了的老闆，我還是第一次見到。」

林小燭：「……」

「您這些，是想賣給南、北斜街里的那些青樓女子的吧？」那女子一語點破，「那您怎麼著也應該自己主動推薦一下……就算不好意思去南、北斜街，也該站在店門口喊一喊，再不行……也可以在門外擺個小攤子，展示一下呀。」

她又撥了撥那薄紗：「還有這個，應該是可以撤掉的。」

林小燭虛心接受，連連點頭，而後道：「姑娘，你很有經商天賦，一定是個人才。但是很抱歉，我現在還真請不起其他人。」

那女子並不氣餒，道：「這盒香膏，是以檀香一兩，沉香半兩，丁香三錢，混合而成，最後以蜂蜜相調，形成香膏的，對嗎？」

林小燭雖然有些驚訝，卻沒有被唬住，這算是比較基本的軟香製造法。她能聞出雖然很厲害，但也不排除是猜的。

「其實，雖然以蜂蜜製作香膏是很好的辦法，但如果將蜂蜜改成蘇合香油半兩，一同調製，效果一定會好很多。」

林小燭忍不住道：「你……對香很有研究？」

「我以前……是宮廷調香師。」那女子抿了抿嘴，「我叫蘇湘湘。」

林小燭沒聽過蘇湘湘這個名字，但宮廷調香師還是知道的。聞言她很是驚訝，道：「宮廷調香師？」

「呃，恕我直言，你一個宮廷調香師，怎麼會淪落到民間，還來我這種小破店謀求職務？」

蘇湘湘想了想，道：「宮廷深深，有權貴逼我，我不肯就範，所以就跑出來了。」

林小燭徹底震驚了。

居然跟她的遭遇幾乎一模一樣！不過她是被蕭夫人趕出來的。

遭遇相同，而且是個很有能力的宮廷調香師……這……

林小燭咬咬牙，道：「我知道你肯定不容易，那如果你實在沒事做，我可以留你。但是，實際上我的本錢也不多，生活也挺拮据的，現在店裡生意還不怎麼好……如果你不介意，可以跟著我一段時間，如果店裡生意有好轉，我就會給你工錢。如果之後我連自己都養不活，那就……」

蘇湘湘點頭如搗蒜：「你放心吧，我很能吃苦的。」

林小燭只好關了店，然後把孤零零的蘇湘湘帶著一同吃了點東西，最後帶回了自己那間並不怎麼寬敞的小屋。

好在小屋後邊的倉庫里還有一張破破爛爛的木床，林小燭和蘇湘湘合力把木床搬出來擦拭了一番，再鋪上新的被子，林小燭睡裡邊，蘇湘湘睡外邊。蘇湘湘便算正式成為林小燭的跟班了。

月落星沉，林小燭抱著被子發愣，想，她忙活了一整天，什麼都沒賣出去，累得夠嗆，卻領了個大活人回來，真是人生如戲。

不知不覺林小燭迷迷糊糊睡著了，而看似沉睡的蘇湘湘卻緩緩睜開了眼睛。她盯著林小燭看了一會兒，見她呼吸均勻還不時嘟囔兩聲，可見已是熟睡，便小心地起身，從自帶的行李里抽出一張捲紙、一根木炭，走到門外的院子里，輕輕地吹了聲口哨。

一隻白白胖胖的信鴿飛了過來，安靜地立在牆邊。

蘇湘湘笑著小聲道：「又長胖了。」

肥鴿非常不爽地扭過頭。

蘇湘湘一笑，而後把紙展開，用木炭在上面寫了幾個字——

柳大人，一切順利，我已待在林姑娘身邊，她看起來很好，勿念。

而後便把捲紙用細線捆起來，綁在信鴿腿上，捧起它，往天上一放，信鴿便撲棱撲棱地飛了起來。

蘇湘湘小心翼翼地回了房間，林小燭依然在沉睡，嘴裡的夢話卻沒停。

蘇湘湘湊近去聽，只依稀聽到了「河安」二字。

果然是也想著柳河安嗎？

蘇湘湘笑了笑，在床上躺下，慢慢地入睡了。

雖然開業第一天完全失敗，但第二日清早，林小燭還是積極且愉快地起床，充滿幹勁地準備去店裡。

儘管她起得夠早了，想不到蘇湘湘竟然更早，而且蘇湘湘還幫她準備好了熱水，甚至還買好了包子——買包子的錢是林小燭的。林小燭昨夜便在兩人房間里準備了一個小小的瓷盆，往裡面放了一些錢，告訴蘇湘湘要買什麼可以從中拿。

蘇湘湘還感慨了一句林小燭真是不防人，林小燭則笑著說，有人教過她，用人不疑，疑人勿用。

當時蘇湘湘還問，什麼人？

林小燭只是笑了笑，沒有答話。

而現在蘇湘湘不僅替她準備好了這些，自己也沒閑著，正在院子里看林小燭買來的香料。

林小燭梳洗完畢，便啃著包子蹲在蘇湘湘身邊，道：「你在看什麼呀？」

「我在看你買的原料，想想能不能做些什麼新奇的東西。」蘇湘湘道。

林小燭拍了拍她：「你還真是刻苦。不過現在不用想這個啦，如果一直沒人來，就算你研究出了稀世好香，也是徒勞，唉——」

蘇湘湘笑了笑，道：「今天起碼會比昨天好。」

「嗯！」

林小燭也不是個會隨便灰心的人，於是帶著蘇湘湘一同出了門。沒走幾步就到了蘭膏明燭，按照蘇湘湘的說法，她把門口的花都給掃掉了，又把門口的薄紗給撤了。林小燭想了想，乾脆往門口一坐。

撤掉了薄紗，往裡看的人就多了起來。有個年輕女子見林小燭坐在門口，便道：「你家是賣蠟燭的？」

林小燭欲哭無淚，道：「不是的，賣綢緞、香膏、首飾……各種女子用品，應有盡有！」

「哦？」

那人來了興趣，往裡走，林小燭趕緊接待。那人表示自己想要買香粉，要價格實惠的，香味清新，不能太嗆人，又不能太淡。

林小燭無語，但蘇湘湘對香還是十分有研究的，當下就給客人介紹起來。林小燭聽了一會兒，覺得自己也不能比蘇湘湘說得好了。尤其蘇湘湘會引經據典，動不動就扯上什麼原料產地、製作工藝什麼的，林小燭聽了都能被唬住，當下便不管了，又坐回門口。

過了一會兒蘇湘湘拿著一盒香粉出來，道：「客人要這個，多少錢？」

林小燭大喜，報了價錢，又小聲告訴了蘇湘湘底價。那客人還價，蘇湘湘就便宜了一文錢，那客人便心滿意足地拿著香走人了。

開門沒多久就做成第一筆生意，跟昨天真是完全不同，林小燭大喜，道：「蘇姑娘，這可多虧了你。」

蘇湘湘笑著搖頭：「不要叫我蘇姑娘，叫我湘湘就好。」

林小燭從善如流地點了點頭，而後又坐回門口，動力十足。

漸漸地，她也不再等人問話才回答，而是見對方腳步有遲疑想要往裡看的時候，便主動開口介紹。尤其是看到打扮略風塵的，一定會主動開口介紹。對方聽了，也一定會進去瞧一瞧。

只要是香方面的，蘇湘湘就可以一個人處理，至於其他的小首飾、布料什麼的，則只能林小燭自己忙前忙后，不過到底人還不是太多，也不算太累。

不過累的是要順便介紹其他東西。

比如有人來買香膏，林小燭還得在旁邊順便推薦自家的布匹和手絹，還有各種小玩意。好在林小燭的確是上了心的，只要是風塵女子，看到那些布匹，每個人都非常有興趣，只是不知道衣服做出來如何，才稍有猶豫。

有幾個看起來頗有私錢的，當即就拍板買下，不過也沒拿走，只讓林小燭去找人給自己做衣裳。

想到聯繫好的裁縫，從布料到成衣一併完成，也有不小的利潤，林小燭自然滿口答應，替人量了身長，說好制衣費另收，一銀五十文一件，對方答應之後把她們的尺寸一一記錄，再約定好拿衣服的時間。

就算不要布匹的，也會隨便選一些手帕、步搖、手環一類的帶走。這些東西其實大部分都是林小燭直接從別家買來的，因為她實在沒有精力再自己買原材料一個個做了，只是會稍微改一下，也沒賣貴太多，只貴個一兩文錢，算是薄利多銷，也是在測試大家的反應。如果實在好賣，倒可以深入挖掘一下裡面的利潤。

「怎麼你們還順帶著賣葯？」一個大概也是南、北斜街里出來的女子剛決定買兩條手帕，付錢的時候笑看著葯櫃，好奇道。

林小燭這才想起今天一天還沒來得及推銷自己的藥物，趕緊道：「女子總有些不好意思說出口的小病小痛，醫館里多是男大夫。我呢，也學過一些醫術，可以開藥把脈，若有哪裡不舒服，可以來我這邊找我。」

那女子有些驚訝，而後點頭：「好。」

林小燭道：「你有姐妹不舒服，也可以讓她們來這裡的。」

「嗯。」

那女子笑了笑：「我會告訴她們的。」

關店之前林小燭盤點了一下，賣掉香膏香粉一類的十五盒，手帕二十條，半卷布匹，小首飾十來件……

雖然不算大豐收，但已經非常好了。

不算那些賣出去的東西的本錢，好歹今天的收入也有十銀了。

如果能保持，那麼一個月就有三百銀，也就是三十金！

除掉一個月三十銀的店鋪租金，各種成本約莫二十金，怎麼也凈賺十金了。

再給蘇湘湘四金薪金，外加那間小破房子的十銀租金……

林小燭滿意地點頭，這樣下去，自己一個月可以賺到五金左右！

已經算是一筆巨款了！

不過前期估計沒那麼好，畢竟要根據東西賣得好不好來調整購入的多少。

林小燭當天便讓蘇湘湘先回去調製香料，自己則一個人抱著半卷布匹，跑遍了附近的裁衣店，想找一個合作的人。

可裁衣店自然也是以賣布匹為主要的利益來源方式，莫名其妙跟一個只能給半卷布的林小燭合作，大部分人是不肯的。小部分好不容易同意了吧，價格開得又十分離譜。

最後好不容易在馬興街找到一個還不錯的老闆，一件衣服一銀的制衣費，林小燭跟客人談好是一銀五文，所以還可以每件衣服賺五文錢。

這樣十件衣服就可以賺五銀了。

林小燭臉上的笑怎麼都擋不住，當夜做夢都夢到白花花的銀子和黃澄澄的金子從天而降，而她接都接不過來。

蘇湘湘倒是比林小燭還要勤奮，林小燭都梳洗完畢準備上床睡覺了，蘇湘湘還在點燈研究香料。林小燭於心不忍，特意下床喊她睡覺。蘇湘湘坐在椅子上，一邊調著香料，一邊用紙筆記錄著，看起來就比埋頭按照方子調，或者偶爾自己亂來的林小燭要專業得多。

林小燭道：「湘湘啊，你今天也累了，先睡覺吧。」

蘇湘湘搖了搖頭：「沒事。其實對我來說，調香反而是一種調節。我很喜歡。」

林小燭好奇道：「是嗎……那你以前一定也很喜歡你的工作。」

蘇湘湘笑著搖頭：「才不是呢，以前我在宮廷里，都要按照各宮喜好來調製，自己的想法根本不能算想法，想要研究新的香料也不是不行，但風險極大，所以遠不如現在這樣可以隨意按照自己的喜好來。」

「哦……」林小燭似懂非懂地點了點頭，而後忽然想到什麼，道，「對了，湘湘呀，你在皇宮內，應該可以看到各種達官貴人吧？」

蘇湘湘動作一頓，而後道：「還好吧，因為香可治療一些疾病，我們基本隸屬太醫院，主要活動範圍也是後宮，所以知道的其實也不算多。」

林小燭有些失望地哦了一聲，但還是道：「那個……你知不知道有個姓柳的人在朝中呀？」

「有呀。」蘇湘湘道，「還不少呢，柳太醫、柳翰林，還有柳貴妃的哥哥……很多呀。」

(本章完)